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HTC以租代售 能拯救VR業(yè)務(wù)嗎？
小長(zhǎng)假剛剛過(guò)去，5月2日VR頭顯市場(chǎng)的這個(gè)小插曲，卻格外耐人尋味。
HTC官方當(dāng)天宣布，要在大陸地區(qū)做一個(gè)B2B模式的租賃服務(wù)。即正式推出HTC Vive設(shè)備的租賃服務(wù)，當(dāng)然，這個(gè)服務(wù)是面向商業(yè)客戶的，而且不能是戶外場(chǎng)合，要求客戶在擁有電源插座的空間內(nèi)安裝HTC Vive設(shè)備。同時(shí)，HTC提供了貼心的周到服務(wù)：提供專(zhuān)人配送、安裝及回收。
租賃也是一種促銷(xiāo)
此前，HTC在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)已經(jīng)推出了這種租賃服務(wù)，包含四種方案。目前HTC在大陸地區(qū)只推出了三種租賃方案，主要就是租賃時(shí)間的不同，分為3天、7天和30天。從相關(guān)資料來(lái)看，HTC這次是委托美邦租賃來(lái)完成相關(guān)服務(wù)，提供的可租賃設(shè)備以及報(bào)價(jià)在美邦租賃上也標(biāo)注了出來(lái)。
如果是對(duì)HTC Vive租賃業(yè)務(wù)感興趣的用戶，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)租賃服務(wù)涉及的設(shè)備還是非常多的：包括了整套HTC Vive虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備、PC主機(jī)（i7-8G-1TB-GTX1060）、顯示屏（42寸電視機(jī)/帶立架）短租，以及設(shè)備安裝、調(diào)試、人員培訓(xùn)等配套服務(wù)。另外據(jù)官方信息，如果選擇半年或一年長(zhǎng)租的用戶還將享受更大優(yōu)惠。
不過(guò)，從表單中可以看到，除了不菲的租賃費(fèi)用，押金也是一個(gè)不低的門(mén)檻。如果只租賃VR眼鏡或電腦主機(jī)，要交納5000元押金；如果租賃一套設(shè)備，要交納10000元押金。畢竟，電子設(shè)備存在不小心損壞的情況。從押金和租金價(jià)格的形式，可以看出HTC完全不是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)推出這種服務(wù)。那么，商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景中，也只有企業(yè)在偶爾使用尤其是活動(dòng)中會(huì)有這種租賃的需求了。
但是，智能硬件（包括設(shè)備器材）的租賃業(yè)務(wù)，恐怕真的是一個(gè)費(fèi)力不討好的事情。如果，HTC推出Vive租賃服務(wù)是希望擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)VR市場(chǎng)的占有率，從銷(xiāo)售、租賃兩條路同時(shí)下手，這種模式可能最終會(huì)看到更令人失落的結(jié)果。
不過(guò)，可以理解的是，作為被很多科技企業(yè)寄予無(wú)限希望的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，中國(guó)市場(chǎng)低迷的銷(xiāo)售情況令所有高端VR硬件廠商都在絞盡腦汁，思考如何打開(kāi)市場(chǎng)。而租賃，似乎是在促銷(xiāo)、廣告、試用等等手段之后，最后一種手段了。
貴就一個(gè)字
VR高端產(chǎn)品的成本都不低，HTC Vive的零售價(jià)格是799美元，國(guó)內(nèi)零售價(jià)一直是6888元人民幣。即便是在4月5日當(dāng)天，HTC“ Vive感恩優(yōu)惠活動(dòng)”將產(chǎn)品限時(shí)降價(jià)了688元（6200元可購(gòu)買(mǎi)Vive消費(fèi)者版），而且是通過(guò)Vive官網(wǎng)、京東、天貓Vive官方旗艦店以及國(guó)美電器、蘇寧易購(gòu)、順電連鎖線下零售店等共同推動(dòng)，銷(xiāo)售成績(jī)也并不理想。在京東HTC自營(yíng)旗艦店里，Vive消費(fèi)者版目前累計(jì)的評(píng)價(jià)僅僅有6個(gè)；而天貓官Vive方旗艦店中，4月5日至今的累計(jì)評(píng)論，僅有63條。
高昂的售價(jià)，無(wú)疑是制約高端VR頭顯的重要原因。而且從很多用戶購(gòu)買(mǎi)的評(píng)論里可以看到，購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)VR頭顯并非一步到位，還需要一臺(tái)配置很好的PC配合，要想享受美妙的虛擬現(xiàn)實(shí)沉浸感，估計(jì)整體投入會(huì)超過(guò)13000元。
實(shí)際上Vive在全球的口碑都是相當(dāng)不錯(cuò)的，做工好、用料實(shí)，其配置的攝像頭、感應(yīng)器、LED鏡頭均采用高水平的部件，這也是Vive售價(jià) 799美元遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品的重要原因之一。但是，這種高投入自然讓很多準(zhǔn)發(fā)燒友望而卻步。
同時(shí)，國(guó)內(nèi)玩VR的玩家，最常提到的會(huì)是steam這個(gè)平臺(tái)，但是幾乎全英文內(nèi)容的門(mén)檻，也讓不少普通玩家望而卻步。同時(shí)，有趣好玩的內(nèi)容是購(gòu)買(mǎi)硬件后的第二波投資，而且最近一兩年因?yàn)榇驌舯I版導(dǎo)致很多街頭小商小販都逐漸消失。
“三分熱度”過(guò)去后，當(dāng)一個(gè)非發(fā)燒級(jí)玩家看著自己手中的硬件設(shè)備，以及要繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)的海量?jī)?nèi)容，會(huì)是怎樣的感受呢？用一位天貓買(mǎi)家的留言來(lái)表述一下，因?yàn)檫@段話真的很有代表性：
“玩了VR游戲以后根本不想再回去玩PC（游戲），這就是VR的魅力。說(shuō)說(shuō)弊端：1.線很多很繁瑣，玩的時(shí)候容易纏身；2.steam的好游戲都收費(fèi)且不支持中文；3.帶近視眼鏡的戴頭盔很麻煩，最好調(diào)試完再戴頭盔，否則摘下來(lái)再帶你會(huì)心碎的；4我的1080分辨率顯卡還是可以看到有小的顆粒，希望下一款產(chǎn)品能做出4k或者2k的分辨率……”
HTC的成績(jī)單
在2016年7月MWC上海大會(huì)上，HTC VR 中國(guó)區(qū)總司理汪從青發(fā)布了一個(gè)大構(gòu)想：投資百億美元打造VR風(fēng)投聯(lián)盟。
會(huì)上，HTC宣告聯(lián)合28家全球尖端風(fēng)投公司，成立“虛擬現(xiàn)實(shí)風(fēng)投聯(lián)盟”，提出將斥資上百億美金，專(zhuān)注全球VR領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，加快推動(dòng)一個(gè)健康可繼續(xù)發(fā)展的VR生態(tài)圈。
但是在這些風(fēng)風(fēng)火火過(guò)后，是全球VR市場(chǎng)的持續(xù)低迷，以及包括HTC在內(nèi)的VR大廠，在2016年交出的一份尷尬成績(jī)單。
2017年2月，Canalys發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示，在2016年里中國(guó)VR頭顯發(fā)貨量約為30萬(wàn)臺(tái)。其中，HTC以17.7%的份額處于領(lǐng)先地位。在過(guò)去的2016年里，其主打產(chǎn)品HTC Vive在中國(guó)的出貨量超過(guò)了5萬(wàn)臺(tái)。
目前中國(guó)VR市場(chǎng)中，HTC Vive的市場(chǎng)份額最大，達(dá)到17.7%，發(fā)貨量超過(guò)了5萬(wàn)臺(tái)。而本土品牌大朋VR緊隨其后，以16.9%的市場(chǎng)份額位列次席，發(fā)貨量超過(guò)4.7萬(wàn)臺(tái)；另外，排名第三的是3Glasses，占據(jù)9.4%的份額，發(fā)貨量超過(guò)2.6萬(wàn)臺(tái)；索尼PS VR排名第四，占據(jù)9.1%的市場(chǎng)份額，發(fā)貨量超過(guò)2.5萬(wàn)臺(tái)；小派科技排名第五，占據(jù)7.7%的市場(chǎng)份額，發(fā)貨量超過(guò)2.1萬(wàn)臺(tái)。
這就是被譽(yù)為VR元年的2016，全球VR頭顯設(shè)備大玩家在中國(guó)市場(chǎng)的成績(jī)。當(dāng)然，Canalys定義的VR頭戴設(shè)備，沒(méi)有包括簡(jiǎn)易手機(jī)盒子類(lèi)產(chǎn)品，如三星Gear VR、暴風(fēng)魔鏡、谷歌Daydream View等。
我們就以HTC Vive為例，5萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，單價(jià)799美元，大約過(guò)去一年在國(guó)內(nèi)VR產(chǎn)品的銷(xiāo)售額是四千萬(wàn)美元，利潤(rùn)率即便按照25%計(jì)算，也僅有一千萬(wàn)美元。而國(guó)際市場(chǎng)，整體形式也不樂(lè)觀。2017年2月底，國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)SuperData發(fā)布報(bào)告，2016年全球所有廠商中，三星 Gear VR出貨量最多、市占率最高。而業(yè)界三巨頭索尼PS VR、HTC Vive、Oculus Rift（臉書(shū)）2016年出貨量總合僅142萬(wàn)臺(tái)。其中，HTC Vive 去年出貨量為42 萬(wàn)臺(tái)（減去中國(guó)市場(chǎng)后約為37萬(wàn)左右）。
那么，HTC過(guò)去幾年來(lái)在VR領(lǐng)域投入了多少資金？這樣的銷(xiāo)售趨勢(shì)和投資回報(bào)，又如何支撐自掏1億美元、共籌100億美元，打造亞洲及全球VR生態(tài)圈？更為嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，由于HTC只能在三星處獲得AMOLED面板，因2017年蘋(píng)果會(huì)為新iPhone訂購(gòu)AMOLED屏幕，以及三星與Oculus的關(guān)系、索尼PS VR銷(xiāo)售火爆等因素，HTC明年會(huì)在獲取AMOLED面板上面臨更大的困難。
去年Canalys的那份報(bào)告中，分析師Jason Low曾指出：如果HTC想繼續(xù)保持在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，它需要繼續(xù)開(kāi)拓B2B市場(chǎng)。那么，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)天花板，目前HTC試圖通過(guò)租賃的方式來(lái)打開(kāi)B2B市場(chǎng)，又有多大的勝算？
或許，唯有咬牙抓緊開(kāi)發(fā)二代Vive，設(shè)法降低成本，從租賃到銷(xiāo)售全線開(kāi)火，期待市場(chǎng)的沸點(diǎn)早一天到來(lái)。
